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La peur est plus forte motivation pour se mettre en forme que de l'espoir pour ceux qui se soucier de leur corps, explique l'étude, le Royaume-Uni

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Peur de la recherche peut être un peu attrayantes forte motivation pour maintenir les gens aller à la salle de gym que l'espoir de voir une bonne, une étude précise.

Les chercheurs de l'université de Bath, au Royaume-Uni, a interrogé 281 hommes et des femmes et des étudiants de premier cycle obtenu la moitié à imaginer un physique peu attrayant version d'eux-mêmes, ils craignaient qu'ils pourraient se transformer en.

Ils ont ensuite demandé à ce groupe soit à imaginer un scénario dans lequel ils ont échoué de manière spectaculaire de s'en tenir à un programme de remise en forme ou de celui où ils ont réussi de façon spectaculaire.

Les chercheurs ont découvert que ceux qui avaient été invités à réfléchir à un échec dramatique de s'en tenir au programme étaient motivés à garder sur la formation, car ils avaient peur de ne regarde pas bien.

Ceux qui ont été invités à imaginer qu'ils ont réussi à la remise en forme est devenu moins motivés à continuer, à la salle de gym parce qu'ils n'avaient plus cette peur de ne regarde pas bien.

Les résultats révèlent pourquoi le marketing fonctionne ou ne fonctionne pas pour certains produits comme les gymnases pour obtenir une meilleure corps ou les cosmétiques afin de réduire les rides. L'étude montre que la crainte de l'échec motive les gens gagnent plus d'un certain succès, ce qui démotive. Cette crainte de l'échec est particulièrement forte lorsque les gens sentent qu'ils peuvent déjà voir des signes de l'auto craignaient ils s'efforcent d'éviter.

"Comment les consommateurs se voient dans l'avenir a une forte incidence sur la manière dont ils sont motivés pour continuer d'utiliser un produit ou un service», a déclaré le professeur Brett Martin, de l'université de Bath's School of Management, qui a procédé à l'étude avec le Dr Rana de Sobh L'Université du Qatar.

«Lorsque les gens s'attarder sur un négatif avenir, la peur motive, et pourtant ils s'éloignent de leur état craint - une molle du corps, ou d'une peau ridée - ils deviennent moins motivés.

«À ce moment-là, les commerçants devraient profiter d'une autre vision de notre étude - que de motiver les personnes avec une perspective plus positive."

Professeur Martin a révélé que parmi ceux qui étaient invités à penser positivement sur leurs corps - l'autre moitié des 281 sondés - avoir été en mesure de maintien de la condition physique du programme rend encore plus enclins à continuer d'aller à la salle de gym. A défaut de s'en tenir au programme démotivés.

«Une fois que quelqu'un se déplace de leur" auto craindre "- dans ce cas, un organe peu attrayants - parce qu'ils réussissent dans la salle de gym, ils perdent la motivation, afin de mettre en lumière les pensées inintéressantes risque de ne pas fonctionner", a déclaré le professeur Martin, une partie de la School's Marketing Group.

"Mais à ce moment-là, à mesure qu'ils deviennent plus positifs dans leur perspective, un bon marketing s'appuiera sur ce qu'ils peuvent proposer et faire encore mieux. Ce type de motivation pour ceux qui travaille avec une attitude positive.

"Mais les commerçants doivent aussi être conscients que ceux qui sont pensée positive va se décourager s'ils ne voient pas le succès."

Professeur Dr Martin et Sobh ont conçu des mesures de rendement pour assurer la commercialisation de l'équilibre optimal dans leurs communications avec les consommateurs et de les garder motivés.

Les 281 étudiants ont été interrogés en à Bath et 62 pour cent sont des utilisateurs de gym.

Professeur Dr Martin et Sobh a révélé que 85 pour cent de ceux qui voulaient éviter une auto craint peu attrayants ont répondu à un scénario où ils étaient dans le gymnase à défaut de vouloir appuyer sur, comparativement à 65 pour cent qui étaient de réussir dans le gymnase qui étaient Motivés pour continuer.

Ils ont constaté que 91 pour cent des personnes pensant positivement sur leurs corps ont répondu à un scénario où ils parviennent à la salle de gym en voulant appuyez sur, comparativement à seulement 57 pour cent des personnes qui ont échoué dans la salle de gym et souhaitait passer à l'.

Université de Bath

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