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Gestion Aperçus: MDs »Réactions à Pharma Marketing influencé par marque, les effets secondaires

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Une étude des sociétés pharmaceutiques "marketing auprès des médecins révèle que la plupart des médecins sont influencés par la préférence de marque et de marketing qui aborde les problèmes de la drogue avec de nombreux effets secondaires, selon la fonctionnalité de gestion Insights dans le numéro actuel de la science de la gestion , Le journal phare de l'Institut pour la recherche opérationnelle et les sciences de gestion (INFORMS).

Aperçus de gestion, un élément régulier de la revue, est un condensé de recherche important dans les affaires, la gestion, des activités de recherche, de gestion et de la science. Il apparaît dans tous les numéros de la revue mensuelle.

"Le débat sur Influencer des médecins Décisions: Caractéristiques des drogues Are the Missing Link?" Par Sriram Venkataraman est de l'Université Emory et Stefan Stremersch de l'université Duke.

La prise de décision par les médecins sur le traitement des patients a subi un contrôle public accru, avec le débat sur les effets des actions de marketing des firmes pharmaceutiques en direction des médecins et de leur impact sur le comportement de prescription des médecins. Certains universitaires et de trouver une forte influence positive des actions de marketing, certains n'ont trouvé que des effets modérés, et d'autres encore trouver des effets négatifs.

Débat est également montée sur le rôle d'autres personnes influentes (comme les demandes du patient), en médecin de la prise de décision, tant sur la prescription et la distribution de l'échantillon.

Dans leur science de la gestion du papier, Venkataraman Stremersch et font valoir que l'un des facteurs qui peuvent faire pencher la balance dans ce débat est le rôle de la drogue, par exemple de l'efficacité d'un médicament et une drogue effets secondaires. En utilisant un ensemble de données unique, ils montrent que les efforts de marketing - opérationnalisée comme détaillant et colloque réunions d'entreprises aux médecins - à la demande du patient et médecin de la prise de décisions affectent différemment à travers les marques.

Ils ont également remarqué que la réactivité des médecins du processus de décision des efforts de marketing et à la demande du patient dépend de l'efficacité du médicament et les effets secondaires.

Le numéro actuel de la gestion des Insights est disponible à http://mansci.journal.informs.org/cgi/reprint/53/11/iv.

L'Insights dans le présent numéro sont:

     * Chiffre d'affaires et de gestion stratégique Variation par Dirk Sliwka

* Choisir Parmi Living-Donor cadavres et de foies de Oguzhan Alagoz, Lisa M. Maillart, Andrew J. Schaefer, Mark S. Roberts

* Modèle utilisation et l'efficacité de transfert des connaissances par Robert J. Jensen, Gabriel Szulanski

* La cohérence et la cohérence des investisseurs Probabilité jugements par David V. Budescu, Du Ning

* Probabilité Elicitation, Scoring Règles, et la concurrence entre prévisionnistes de Kenneth C. Lichtendahl Jr., Robert L. Winkler

* Simulation de mesures cohérentes des risques se fondant sur les scénarios généralisé par Vadim Lesnevski, Barry L. Nelson, Jeremy Staum

* Les Effets de l'information statistique sur les risques et l'ambiguïté Attitudes, et sur Rational Insurance Decisions par Peter P. Wakker, Dani? Lle RM Timmermans, Irma Machielse

* Offrez-finale d'arbitrage et de Risk Aversion à la négociation par Eran Hanany, D. Marc Kilgour, Yigal Gerchak

* La sous-Convertible Bond: Renegotiable pactes, d'assaisonnements, et de convergence WH par Alex Chan, Nai-fu Chen

* Optimal Design Publicité Reportage Sous Competitive Clutter par Rik Pieters, Michel Wedel, Jie Zhang

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Article adapté par Medical News Today de l'original du communiqué de presse.
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INFORMS sont fortement revues citées dans le Journal Citation Reports, une industrie source. Dans la catégorie des JCR thème "les opérations de recherche et de gestion de la science, la" science de la gestion classé dans le top 10 avec deux autres revues INFORMS.

Le MBA numéro spécial publié par le magazine Business Week comprend la science de la gestion et de deux autres revues INFORMS dans sa liste des top 20 des revues universitaires qui sont utilisées pour évaluer les programmes d'école de commerce. Financial Times inclut la science de la gestion et de quatre autres revues INFORMS dans sa liste de revues scientifiques utilisées pour évaluer les programmes de MBA.

A propos de INFORMS

L'Institute for Operations Research and Management Sciences de l'(INFORMS ®) est une société scientifique internationale, avec 10000 membres, y compris des lauréats du Prix Nobel, qui se consacre à l'application de méthodes scientifiques pour améliorer la prise de décisions, la gestion et les opérations. Membres de INFORMS travailler dans le monde des affaires, du gouvernement et du milieu universitaire. Ils sont représentés dans des domaines aussi divers que les compagnies aériennes, les soins de santé, l'application des lois, les militaires, l'ingénierie financière, et les télécommunications. Le site est http://www.informs.org/ INFORMS. Plus d'informations sur les opérations de la recherche est au http://www.scienceofbetter.org/.

Source: Barry liste
Institute for Operations Research and Management Sciences de la

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