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Argent motive - particulièrement quand votre collègue reçoit moins

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Les sentiments sur un individu a reçu son chèque de paie, dépendent essentiellement de la quantité de son collègue gagne. Difficile pour cette preuve provient d'une expérience menée par les économistes et les scientifiques du cerveau à l'Université de Bonn. Ils ont testé les sujets de sexe masculin par paires, en leur demandant d'accomplir une tâche simple et prometteuse pour le succès de paiement. Utilisation de tomographes à résonance magnétique, les chercheurs ont examiné les bénévoles tout au long de l'activité cérébrale. Les participants qui ont obtenu plus d'argent que leurs collègues de joueurs ont montré beaucoup plus forte activation dans le cerveau de «centre de récompense" que s'est produit quand les deux joueurs ont reçu le même montant. Détails de l'étude sont publiés le vendredi 23 novembre, dans la célèbre revue spécialisée "Science".

La publication de ces résultats est le premier résultat d'une nouvelle ligne de recherche en cours de création à l'Université de Bonn. Un groupe de chercheurs autour du professeur Dr. Christian epileptologist Elger l'économiste et professeur Dr. Armin Falk voulez savoir comment l'esprit de l'homo oeconomicus ". À cette fin, ils utilisent les techniques modernes d'imagerie pour étudier le cerveau de leurs volontaires à l'essai dans le laboratoire.

À l'expérience désormais publiés, les participants avaient à se coucher à côté de l'autre en parallèle des scanners du cerveau. On leur a demandé d'effectuer la même tâche simultanément. Dots est apparu sur un écran et ils ont dû estimer le nombre d'affichage. Ils ont ensuite dit que leur réponse est correcte. S'ils avaient résolu la tâche correctement, ils ont reçu une récompense financière, qui pourrait être de 30 à 120 euros. Chaque participant a aussi appris comment son partenaire dans le jeu avait accompli et combien il serait dans la poche de retour.

Tout au long de cette procédure, le tomographe surveillé les changements dans la circulation du sang dans les différentes régions du cerveau du sujet. L'hypertension indiquent que le flux de cellules nerveuses dans la partie du cerveau sont particulièrement actifs. Au total, 38 hommes ont participé à l'expérience. "Nous avons enregistré l'activité accrue dans diverses parties de leur cerveau au cours de l'essai", explique le Dr. Bernd Bonn neuroscientifique Weber. "Un domaine en particulier, le striatum ventral, est la région où une partie de ce que nous appelons le« système de récompense »est situé».

Le système de récompense est activée quand un individu a une expérience qu'il considère comme aspirant à la valeur. "Dans ce domaine, nous avons observé une activation lorsque le joueur a terminé sa tâche correctement», explique Bernd Weber, qui dirige le groupe d'imagerie NeuroCognition au Life & Brain Institute. En revanche, lorsque le sujet a reçu son estimation erronée, l'activité dans son ventral striatum pourrait s'estomper. Pour nous, cependant, l'excitant de trouver ici est le rôle joué par un autre facteur: la performance du joueur dans l'autre scanner. Weber's collègue, le Dr Klaus Flieaybach récapitule les résultats, "l'activation était à son plus élevé pour les joueurs qui ont obtenu le droit de réponse alors que leurs co-acteur dans l'erreur."

Les chercheurs ont ensuite se sont penchés sur les cas où les deux joueurs ont estimé le nombre de points correctement. Si les participants ont reçu le même paiement, il a été relativement modérée activation de la récompense centre. Mais si un joueur a été donné, disons, 120 euros, tandis que son partenaire n'a reçu que 60, l'activation s'est avéré être beaucoup plus forte pour un joueur. Pour les deux joueurs, en revanche, le débit sanguin dans le striatum ventral en fait diminué - même s'il a effectué la tâche avec succès et a été récompensé pour ses efforts.

Les hommes comme concurrentes

"Ce résultat contredit la théorie économique classique», explique l'économiste établi à Bonn Professeur Dr. Armin Falk. "La théorie suppose que le seul facteur important est la taille absolue de la récompense. La comparaison avec d'autres personnes récompenses ne devraient pas vraiment joué un rôle dans la motivation économique." C'est la première fois que cette hypothèse a été contestée par exemple en utilisant une approche expérimentale. Cela ne signifie pas, bien sûr, que la taille absolue de la prime n'a pas d'impact sur la "récompense centre»: plus d'excitation a été enregistrée en réponse à 60 euros que de 30. "Mais le point intéressant de sortir de notre étude est que la taille relative de ses revenus joue un rôle majeur», insiste Armin Falk.

"Les hommes, au moins, semblent dessiner une grande partie de leur motivation à la compétition», conclut le Dr Bernd Weber. Les chercheurs veulent maintenant savoir si cela vaut pour les femmes, aussi. En outre, l'équipe de planification d'une série d'expériences avec des sujets asiatiques de voir dans quelle mesure la compétitivité pensée peut être influencé par des facteurs culturels.

La comparaison sociale affecte récompense liée à l'activité cérébrale de l'homme dans le striatum ventral. K. Fliessbach, B. Weber, P. Trautner, T. Dohmen, U. Sunde, CE Elger, A. Falk. Science, 23.11.2007

Université de Bonn

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