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La stimulation de l'appétit peut conduire à des achats impulsifs indépendants

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L'exposition à la présente une chose que l'appétit, comme une image d'un succulents desserts, une personne peut faire plus sans lien avec les achats impulsifs, constate une étude de la question de février 2008 du Journal of Consumer Research. Par exemple, les chercheurs révèlent dans une expérience qui l'arôme de chocolat chip cookies peuvent inciter les femmes sur un budget serré à plongez sur un nouveau point de l'habillement.

«Nous avons constaté qu'un stimulus appetitive affecte non seulement le comportement de comportement dans un domaine spécifique, mais également induit un état qui propulse un consommateur de choisir des options plus petite tôt dans des domaines non reliés», explique le chercheur Xiuping Li (Université nationale de Singapour). "De même, la présence d'une jolie femme dans la salle des marchés peut propulser un investisseur de choisir l'option de placement offrant des récompenses plus petites, mais plus tôt."

Dans le premier test, Li a demandé aux participants d'agir en tant que «rédacteurs en chef photo d'un magazine" et choisissez parmi les deux images de stimulation de l'appétit ou de la nourriture non-stimulant l'appétit des photos de la nature. Un groupe de contrôle a montré pas de photos du tout. Tous ont ensuite été invités à participer à une loterie qui, soit leur verser moins d'argent tôt ou plus d'argent plus tard.

Ceux qui avaient été exposés à la nourriture étaient des photos de près de vingt points de pourcentage plus susceptibles de choisir la loterie avec la chance d'un plus petit et plus de bénéfices immédiats que ceux qui ont été exposés aux photos de la nature (61 pour cent contre 41,5 pour cent) et Onze points de pourcentage plus susceptibles de choisir le gain à court terme que ceux qui n'avaient pas été exposés à aucun stimulus (61 pour cent contre 50 pour cent).

De même, un autre test utilisé un cookie bougie parfumée à évaluer si appetitive stimulus affecte le comportement des consommateurs. Femme participants à l'étude dans une salle d'une puce cachée chocolat cookie bougie parfumée étaient beaucoup plus susceptibles de faire un achat imprévu d'un nouveau chandail - même lorsqu'elle a appris qu'ils étaient soumis à des contraintes budgétaires - que ceux qui sont affectés au hasard à une salle d'une caché non parfumés Bougie (67 pour cent contre 17 pour cent).

"L'odeur de la appetitive stimulus conduit à la réduction des gains de bonheur avec télécommande, ce qui implique que les participants à un état présent orientée vers sont moins sensibles aux valeurs de l'avenir», explique Li. «En outre, [ce] expérience a montré que les participants étaient plus susceptibles de satisfaire leur désir spontané actuels et si elles ont été exposées à l'avant sans appetitive impulsion qu'ils ont pris la décision."

Li conclut: «Si les détaillants veulent pousser leurs clients à magasiner plus plutôt que de rester plus longtemps, ils doivent non seulement maintenir un environnement agréable, mais aussi un environnement plein de tentations et d'excitation."

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Article adapté par Medical News Today de l'original du communiqué de presse.
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Xiuping Li, «The Effects of Appetitive stimuli sur Out-of-Thème Consommation Impatience". Journal of Consumer Research: février 2008.

Source: Suzanne Wu
University of Chicago Press Journals

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